中国国际贸易促进委员会

企业谋避险 首过“信息”关

中美贸易战持续一年多以来,多多少少给我国外贸带来了一定的影响。虽然今年前8个月我国外贸总额同比增速达到3.6%(以人民币计),继续保持平稳增长的态势,但仅从8月份中国外贸总额同比增长0.1%来看,我国外贸面临的下滑压力仍然很大。因此,我们看到,自中美贸易摩擦爆发以来,相关部门出台了一轮又一轮的政策,无论是沿海还是内陆,都在强调解决好落实政策的“最后一公里”的问题。

纵观此次贸易战演进历程,对不同类型的企业影响不同,主要分为三类:第一,在美国市场份额比较高、议价能力比较强的企业,受影响较小;第二是有一定规模的企业,在国内国外都有厂,可以把部分订单转移到海外市场,其受到的影响也较小;第三是生产规模较小、海外生产能力较弱的企业,受到的影响相对较大。

在这当中,最值得关注的就是后一类企业。对于他们所面临的问题,专家也开出了一系列的药方,这其中就包括企业要开拓多元化市场、转型升级、根据需求进行转移等等。很显然,与其他几个方法来比较,开拓多元化市场是耗时相对较短、易于突破见成效的一种方法。今年前8月,我国对“一带一路”沿线国家合计进出口额增长9.9%,高出全国整体增速6.3个百分点,占我国外贸总值的29%,比重提升1.7个百分点,也佐证了这一点。

千里之行,始于足下。开拓多元化市场的要点则在于打破信息壁垒。与我们往常所理解的不同,这里的信息不仅包括了商机信息,还包括一些市场分析、风险预警、企业信誉调查等方方面面的内容,是一个内涵十分丰富的概念。从这个概念出发,我们会发现,从相关信息提供方和目前企业的需求的供需两端来看,都还存在一定的问题亟须解决,例如:

一是不少中小企业由于没有获取资讯的意识,或者因为缺乏资金,对获取信息方面投入少,导致企业在面对大量信息时无法挑选有用的信息,或者无法分辨信息真假。为了解决这个难题,就需要相关部门和贸促机构多多参与和引导,展开大量的资信调查,为企业过滤无用或者风险较高的信息,提高企业获取信息的效率。与此同时,还要举办多种类型的培训班。这些培训既要有具体的商业信息服务,也要有开拓企业视野的经济理论、风险意识的培训,更要有生动鲜活的先行者的经验教训供企业参考,要让中小企业主懂得信息投入是有价值的,风险和收益往往也是相生相伴的。

二是要改变一些机构提供的信息时效性差、供给量不足、针对性不强的现状。一段时间以来,我们可以看到,市场上各类咨询报告层出不穷,但往往是月报、半年报、年报,针对当下发生的事情的即时报告还是十分稀缺。此外,咨询机构为企业服务要多在“精准”二字上下功夫。相关机构无差别的对接会、宣讲会要少一些,有针对性、可全程跟踪的对接服务则要多一些,这样就可以提高企业间对接的成功率,让企业有能力高质量地拓展多元化市场。

三是仅仅依靠各驻外使馆、贸促机构、商协会的力量还远远不够,还需要吸引大量的智库、咨询公司参与进来,与中小企业共克时艰。当前,一些智库机构多是紧盯政府部门项目和大型企业项目,对中小企业的项目服务不够。这主要是因为中小企业咨询信息市场潜力还未完全释放出来,相关部门可考虑设立基金或者在已有的基金里划出专项资金,专门用于为中小企业聘请咨询机构,在帮助企业高质量开拓多元化市场的同时,咨询机构也“有利可图”。

十分幸运的是,我们生活在一个互联网时代。互联网技术的发展给企业搜集相关信息带来了不少便利,企业如有人力和财力能善用大平台,自身也可以掌握大量资料,这样也会加速企业开拓多元化市场的步伐。在当前的背景下,打破信息壁垒最大的意义便是防止企业刚出虎穴,又入狼窝。只有做好了信息工作,才可以为企业进一步转型升级提供时间、空间、资金上的支持,减缓贸易战所带来的压力。

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